YK jul­kai­see myyn­ti­tie­toa sii­tä, mi­ten 25–30 mil­jar­din dol­la­rin ar­vois­ta mark­ki­naa on hyö­dyn­net­ty. "Lä­pi­mur­to­ja on ta­pah­tu­nut, ja eten­kin ete­lä­suo­ma­lai­set yri­tyk­set ovat löy­tä­neet ka­na­van ja on­nis­tu­neet toi­mit­ta­maan pal­ve­lui­taan YK:n eri or­ga­ni­saa­ti­oil­le”, sa­noo Mar­juk­ka Ho­lo­pai­nen-Rai­nio Bu­si­ness Fin­lan­dis­ta.

– Jo­kai­sel­la yri­tyk­sel­lä on oma ta­ri­nan­sa sii­tä, kuin­ka he aloit­ti­vat yh­teis­työn ja myy­mi­sen YK:lle. Yri­tys­ten myyn­nin sään­nöl­li­syys ja sum­mat vaih­te­le­vat. Joku on­nis­tuu joka vuo­si ko­vas­ta kil­pai­lus­ta huo­li­mat­ta, ja toi­sel­la on vä­li­vuo­sia. Suo­mes­ta on myy­ty eni­ten lää­ke­tie­teel­li­siä lait­tei­ta, kul­je­tus- ja va­ras­toin­ti­pal­ve­lui­ta ja IT-lait­tei­ta, YK-han­kin­to­jen asi­an­tun­ti­ja Mar­juk­ka Ho­lo­pai­nen-Rai­nio sa­noo.

Hä­nen mu­kaan­sa myyn­ti­me­nes­tyk­sen avai­mia ovat yri­tyk­sen sel­keä YK-stra­te­gia, kes­tä­vän ke­hi­tyk­sen mu­kai­nen tar­jo­a­ma, kan­sain­vä­li­nen ko­ke­mus, nic­he-tuo­te tai –pal­ve­lu sekä riit­tä­vät re­surs­sit ja re­fe­rens­sit. Jos re­fe­rens­se­jä löy­tyy myös ke­hit­ty­vil­tä mark­ki­noil­ta, se on li­säp­lus­sa. Suo­ma­lais­ten mai­net­ta in­no­va­tii­vi­se­na ja luo­tet­ta­va­na toi­mit­ta­ja­na ei kan­na­ta vä­hä­tel­lä.

– YK:n han­kin­ta­por­taa­lin, Uni­ted Na­ti­ons Glo­bal Mar­ketp­la­ce (UNGM), mu­kaan vuo­si­na 2015–2023 myyn­nin ko­ko­nai­sar­vot ovat vaih­del­leet noin yh­des­tä mil­joo­nas­ta dol­la­ris­ta yli 13 mil­joo­naan dol­la­riin. Suu­rin osa yri­tyk­sis­tä, jot­ka si­joit­tu­vat kym­me­nen par­hai­ten myy­vän jouk­koon, on kui­ten­kin saa­vut­ta­nut myyn­nin ar­vo­ja, jot­ka si­joit­tu­vat yh­den ja kuu­den mil­joo­nan dol­la­rin vä­lil­le.

Kol­me suu­rin­ta ka­te­go­ri­aa, jois­sa Suo­mi on me­nes­ty­nyt par­hai­ten 2015–2023 ovat lää­ke­tie­teel­li­set lait­teet ja tar­vik­keet (USD 19 mil­joo­naa), kul­je­tus-, va­ras­toin­ti- ja pos­ti­pal­ve­lut (USD 6,7 mil­joo­naa) sekä IT- ja vies­tin­tä­lait­teet (USD 5,6 mil­joo­naa).

Suomen kymmenen eniten YK:lle myynyttä yritystä löytyvät Etelä-Suomen alueelta

– Vuo­sien 2015–2023 kym­me­nen kär­ki osoit­taa, et­tä YK os­taa laa­jas­ti tuot­tei­ta eri sek­to­reil­ta ja mel­kein­pä min­kä ta­han­sa alan yri­tys voi ol­la YK:n yh­teis­työ­kump­pa­ni. YK:lta on lei­kat­tu ra­hoi­tus­ta, ja sen vuok­si yri­tys­ten oli­si hyvä miet­tiä, kuin­ka hei­dän rat­kai­sun­sa voi­si­vat aut­taa YK:n eri or­ga­ni­saa­ti­oi­ta sääs­tä­mään kus­tan­nuk­sia, Ho­lo­pai­nen-Rai­nio vink­kaa.

1. Hol­lo­lai­nen am­mat­ti­kyl­mä­lait­tei­ta val­mis­ta­va Pork­ka Fin­land Oy on Suo­men me­nes­ty­nein myy­jä YK:lle (USD 13,6 mil­joo­naa).

2. Kirk­ko­num­me­lai­nen pak­kau­sa­lan yri­tys Pa-Hu Oy (USD 6,7 mil­joo­naa).

3. Hel­sin­ki­läi­nen Naps So­lar Sys­tems Oy, joka tun­net­tiin myö­hem­min ni­mel­lä Naps So­lar Oy, on lo­pet­ta­nut toi­min­tan­sa Suo­mes­sa. Yri­tys myi vuo­si­na 2015–2023 YK:lle tuot­tei­ta ja pal­ve­lui­ta yh­teen­sä 6,1 mil­joo­nan dol­la­rin ar­vos­ta.

4. Van­taa­lai­nen ti­laus­len­to­yh­tiö Jetf­li­te Oy, joka kuu­luu suo­ma­lai­seen Wi­hu­ri Group mo­ni­a­la­kon­ser­niin (USD 5,2 mil­joo­naa).

5. Hel­sin­ki­läi­nen Fin­nish Over­se­as Con­sul­tants Oy (USD 2,7 mil­joo­naa), toi­mi­a­la­na kes­tä­vän ra­ken­ne­tun ym­pä­ris­tön kon­sul­toin­ti.

6. Van­taa­lai­nen mit­taus­tek­no­lo­gi­ay­ri­tys Vai­sa­la Oyj (USD 2,4 mil­joo­naa).

7. Hel­sin­ki­läi­nen oh­jel­mis­to­y­ri­tys Sii­li So­lu­ti­ons Oyj (USD 2,3 mil­joo­naa).

8. Hel­sin­ki­läi­nen bal­lis­ti­sia suo­ja­vaat­tei­ta ja va­rus­tei­ta val­mis­ta­va Ver­sei­dag Bal­lis­tics Pro­tec­ti­on Oy, ny­kyi­nen Si­oen Bal­lis­tics Oy (USD 1,8 mil­joo­naa).

9. Hel­sin­ki­läi­nen kyl­mä­ai­nei­den kier­rät­tä­jä Eco Scan­dic Oy (USD 1,8 mil­joo­naa).

10. Hel­sin­ki­läi­nen ti­lin­tar­kas­tus- ja la­ki­pal­ve­lu­ja tar­jo­a­va KPMG Oy Ab (USD 1,4 mil­joo­naa).

Suo­mel­le kol­me tär­kein­tä os­ta­jaa oli­vat YK:n las­ten­ra­has­to: UNI­CEF (USD 23,7 mil­joo­naa), YK:n ke­hi­ty­soh­jel­ma: UNDP (USD 8,7 mil­joo­naa) ja YK:n sih­tee­ris­tö: UN Sec­re­ta­ri­at (USD 6,8 mil­joo­naa).